„Как да направим нашето copy дойна крава?“
Така започна презентацията на Дрейтън Бърд, който проведе първия семинар за „Copywriting” в България. Мислех, че аз ще организирам първия копирайтинг семинар, но не би. За сметка на това вече мога да се похваля със сертификат за копирайтър 🙂 и то връчен от световно признат експерт.
В духа на образованието Ви предоставям в синтезиран и смлян вид най-важното от презентацията.
Драйтън започна изложението си с три секретни оръжия за copywriting:
– Честност. За да е успешна една статия, тя трябва да вдъхва доверие. А обикновено хората мислят, че рекламите лъжат!!!
– Чар. Това е обществена тайна в директния маркетинг. Кой не си е купувал нещо повече заради чаровна продавачка?
– Изненада. Ако нещо Ви изненада ще го запомните, нали? А какво повече да искаш от една реклама?
На въпроса как да пишем добре, Драйтън отговори:
„Доброто писане започва с доброто четене!!! За да си успешен в продажбите трябват всеобхватни знания. Чети много и всичко.“ Бърд препоръча книгите на David Ogilvy и криминалните романи – те задържат вниманието. Но може да прочете и Jane Austen, Evelyn Waugh, Roman & Raphaelson.
Успешните продажби се дължат на няколко фактора:
1. самия продукт и неговото позициониране;
2. научни изследвания, предварителни проучвания и тестване;
3. насочване на рекламата към подходящата аудитория;
4. стимулите, който ще предложим;
5. творческия подход.
Относно първия фактор помнете, че нищо не убива един лош продукт повече от колкото добрата реклама!!! При позиционирането на продукта следва да се отговори на няколко въпроса според етапите на пазара:
– Нов пазар – защо сте по добри от това, което вече съществува?
– Състезанието започва – защо сте по добри или защо ви бие конкуренцията?
– Напълно развит пазар – защо някой трябва да купи точно от Вас?
За да отговориш на тези въпроси е необходимо да се направи проучване в Интернет и събере информация от потребителите. Трябва да се открие, къде конкуренцията е най-слаба и да атакуваш точно там.
Относно втория фактор времето на копирайтъра се разпределя както следва:
50 % от времето Ви трябва да минава в научни изследвания, проучване и размисъл.
20% за да си нахвърляте набързо различни идеи.
10 % за направа на чернова. Черновата се пише със страст и на един дъх за да предадеш ентусиазма.
20 % да проверите и редактирате текста. Не един път и не два пъти, а цели 8 пъти!!!
Накрая прочетете текста на глас. Дайте го на някой, който няма представа от това и вижте реакцията. Покажете го на някой идиот, защото глупаците са повече от умните на тоя свят. Умните и сами ще разберат.
Относно третия фактор водещият отбеляза, че не само в България, а и в Европа е много важно поръчителят да знае какво точно иска и каква цел си поставя с дадена рекламна кампания. За това се използва кратък документ наречен – Brief. Той трябва да отговори на петте въпроса :
– На кой говорим? С други думи какво представлява аудиторията?
– Какво да направят или да си помислят хората, т.е какво целим ?
– Кога е най-подходящия момент да им предоставим рекламната статия ?
– Къде да открием потенциални читатели?
– Защо да направят това което искаме?
Относно четвъртия фактор – стимулите, трябва да знаем, че има 3 вида хора:
– Алчни, които търсят безплатни или евтини неща.
– Страхливи, които се страхуват да вземат нещо, дето не им е необходимо.
– Мързеливи, които ги мързи ги даже и да четат за това им трябва стимул.
Повече желание – повече отговори. Повече стойност на даден продукт – повече хора го искат. Затова никога не предлагайте безплатно, а само като награда.
Относно петия фактор , може да се препоръчат 5 стъпки за да получим обратна връзка:
1. С първото изречение привлечете вниманието, а то се привлича от ползите. Например: „ще удвоя вашите доходи или ще ви върна парите“.
2. Предизвикайте интереса, но не с голи обещания.
3. Увеличете ентусиазма и желанието в читателя, рисувайте с думи. Обръщайте се към емоциите на аудиторията.
4. Предоставяйте доказателства като: цитати, препоръки от авторитети, резултати от изследвания, демонстрации, статистика, примери и сравнение с конкурентите.
5. Накарайте ги да действат, да избират нещо, но да има действие.
На въпроса „Колко да е дълга една статия ?“ отговори с риторичен въпрос:
„Колко дълги да са краката на един човек – достатъчно дълги, така, че да стигат до земята!“ Така е и с текста – толкова, колкото хората да разберат каквото трябва.
Каква да е структурата на една рекламна статия?
Една статия задължително трябва да е илюстрирана. Една картинка е повече от 1000 думи! И помнете, че илюстрациите нямат ефекта на снимките. Когато те гледа едно истинско лице доверието се покачва.
Хората обичат истории и винаги четат текста под картинката. Така, че използвайте това задължително, както и послепис. Според направените анализи 60 % от посетителите обръщат внимание на буквите P. S. особено ако е с друг шрифт.
Световният експерт препоръча да не се включват в един параграф повече от една, две мисли и изречението да не е много дълго, около 8 думи е добре. Защото хората не мислят, когато четат.
И накрая 10 copywriting заповеди:
1. Пишете до идеалния клиент. Представете си го и му пишете.
2. Изненада – винаги да има изненада, тя се запомня.
3. Открийте емоциите и говорете като човек.
4. Бързо преминаване към ползите.
5. Опишете предлаганото в детайли.
6. Винаги трябва да има стимули за четящия.
7. Накарайте ги да четат до края.
8. Повтаряйте важното, повтаряйте им какво трябва да направят.
9. Уважавайте потребителите си.
10. Въображение – това е най-важното за един копирайтър. Развивайте въображението си и четете много книги. Четете всякакви книги.
И накрая след тази дълга статия ако се нуждаете от повече copywriting литература препоръчваме книгата
Копирайтинг за Уеб.
Успех.