В книгата си „Как да успяваме в мрежовия маркетинг?“ Алън Пийз описва едно основополагащо правило – За да успееш трябва да играеш, колкото повече играеш, толкова повече печелиш, колкото повее печелиш, толкова по-добър ставаш в играта!
Толкова е простичко и същевременно кристално ясно, просто трябва да го следваме упорито и ще успеем. В мрежовия маркетинг е важно да се срещаш с повече хора, колкото повече, толкова по-голям успех.
Според същата маркетинг книга всяка дейност в живота е подвластна на „Закона за средните стойности“. Какво значи това в мрежовия маркетинг? Ами например ако обикаляш по адреси за да предлагаш даден продукт и почукаш на 10 врати. Ще ти отворят 6 от тях, около 3 човека ще те изслушат и накрая ще купи продукта само 1.
С други думи за да имаш повече продажби трябва да чукаш на повече врати. Не търсете потенциални клиенти, които може да купят продукта, а брой предложения, до колкото повече хора стига презентацията, толкова повече пари печелите.
Вярват ли Ви хората, когато започвате да представяте нещо? – Отговорът е НЕ. Те очакват, че ще им продавате и поради това ще започнат да ви противоречат. Клиентите мислят, че всичко, което казвате не е вярно. Затова не им казвайте ‚Ще подобрите начина си на живот“, а ги оставете те да го кажат. Няма незаинтересована аудитория, а има неинтересен дистрибутор.
Как да вербуваме хора за мрежовия маркетинг?
- Разтопете леда (изградете доверие), чак след това може да продавате, защото никои няма да купува ако не ви вярва.
- Намерете „горещия бутон“. Хората се мотивират от 2 неща: печалба или да избегнат болка! Оставете ги да Ви кажат какво им трябва и тогова „натиснете бутона“.
- Винаги се питайте защо хората купуват? Всички имат различни мотивиращи фактори. За да намерите техните приоритети и мотиви попитайте ги „Знаете ли защо хората се захващат с този бизнес?“ и с този въпрос ще видите, че те не могат да отговорят еднозначно. В техния отговор ще разберете най-силните им мотиви – използвайте ги.Представете им един действащ бизнес план – начин за осъществяване на техните мечти.
- Ангажирайте ги.
- Накарайте ги да следват мечтите си.