Прилагане на военните стратегии в SEO
+ Изкуството на войната е от жизнена важност за държавата. Това е въпрос на живот и смърт, следователно това е обект на изследване, който в никакъв случай не може да се пренебрегне. – Сун Дзъ.
Изкуството на войната е една книга, написана около 500 г. пр.н.е. в древен Китай. Авторът Сун Дзъ е военен стратег и философ, чието творчество е повлияло на много военни операции през годините. Днес книгата продължава да влияе в различни сфери на съвременния живот.
Едно бързо търсене в Google ще разкрие много примери за ползване на книгата от света на бизнеса. Една такава история има с главния изпълнителен директор на придобитата от Facebook млада компания Snapchat – Евън Шпигел, който закупил по един брой от тази книга на всеки свой служител и я раздал за да ги вдъхновява.
Много от уроците от военната стратегия наистина могат да бъдат използвани за формиране на маркетинговите и бизнес стратегии, както и обратното! В действителност дори ние употребяваме в ежедневния бизнес подобни думи, като убиване, пленяване и други, които се коренят във войната. Тяхната употреба в бизнеса предполага, че това е битка – тази битка, която ние трябва да спечелим.
Тук идва на помощ Изкуството на войната. Искрено вярвам, че тактиката може да се научи лесно, но именно печелившата стратегия е по-трудна за намиране. От Интернет може да намерите всичко за маркетинговите тактики локално SEO, органично SEO, SMO, PPC реклами, линк билдинг или каквото и да е друго с което може да имате някакъв шанс за успех. В този пост ще намерите няколко основни поуки от Изкуството на войната и как да ги приложите в местното търсене и дигиталния маркетинг.
Стратегия за SEO
+Стратегия без тактика е най-бавния път към победата. Тактики без стратегия е шумът, преди поражението – Сун Дзъ.
SEO, PPC, социални медии, маркетинг на съдържанието и още много подобни канали – това са тактики за успех в Интернет маркетинга. И все пак, когато се използват без наличието на всеобхватна стратегия, тези канали никога няма да достигнат пълния си потенциал.
Тайната е, че всички използвани от вас тактики трябва да бъдат приведени в съответствие и да работят заедно в симетрия, като една армия – за преодоляване на врага. А това е възможно само, когато те се управляват от един-единствен стратегически подход. Тактиките ще бъдат видими, но стратегията от която произлизат остава скрита.
Твърде често, механичното изпълнение на тактиките от дигиталния маркетинг не генерира бизнес и хората стигат до заключението, че никой не клика върху скъпите платени реклами при търсене. Затова преди да изпълните дадени маркетингови тактики, ясно определете вашата стратегия. Пресметнете себестойността на дадено действие и определете цена. Диференцирайте се от останалите по някакъв начин.
Създаването на печеливша стратегия изисква упорити изследвания. Просто да имате сайт и да бъдете в Интернет не е достатъчно, там има огромна конкуренция. Бъдете различни и предложете по-добра оферта.
Стратегия без маркетингови тактики ще ви донесе бавен успех. Тактики без стратегия няма да имат желания дългосрочен ефект. Тактики водени от стратегия ще доведат до спечелване на Интернет войната.
Тактика в SEO
+Умелият тактик може да се оприличи на Шуай-Джан. Сега Шуай-Джан е змия, която се намира в планината Чанг. Удари я главата и ще бъдете атакувани от опашката; удари по опашката и ще ви атакува с главата си; удари по средата и ще бъдете атакувани и от двете – Сун Дзъ.
Твърде лесно е да се следва един точен списък с най-добрите практики в Интернет маркетинга. Доста често хората вярват, че бизнесът им ще успее ако публикуват във Facebook или напишат статия в блог. Няма такова магическо подобряване на SEO, а просто има много работа.
Твърде лесно е да се следват даден списък с най-добрите маркетинг практики. Макар, че това е разбираемо, до голяма степен има обратен ефект. Това не е достатъчно, трябва да го направите по-добре от останалите – и със стратегия. Факт е, че маркетинга трябва да се извършва чрез множество канали, за да бъде наистина успешен. Фокусирането само върху един канал е рисковано в една бързо променяща се среда. В книгата Guerrilla Mаrketing се посочва, че всеки проект трябва да има най-малко 20 маркетингови дейности.
Бъдете Шуай-Джан – бъдете видими в местното търсене, органично търсене, платено търсене и на други места в мрежата.
Бойното поле в Интернет маркетинга
+Ние не сме готови да поведем армията в настъпление, освен ако не познаваме лицето на противниковата страна – техните планини и гори, капани и пропасти, блата и тресавища. Ние трябва да бъдем в състояние да превърнем естествените недостатъци в предимства преди да влезем в бой.
Всеки ден ние проверяваме класирането в страниците с резултатите от търсенето на Google – но когато погледнем, какво виждаме всъщност?
Забелязахте ли кога Google преминаха от показване на 7 пакетните резултати в троен пакет с резултати от местно търсене? 
Много хора не забелязаха и премахването на телефонните номера от местните резултати? Забелязали ли сте, разликата в резултатите от търсене, когато сте у дома или на работното си място? Забелязали ли сте, разликата в резултатите от местното търсене на вашия компютър и когато търсите от телефона си?
Точно така – ако сте влезли в Google от вашия телефон, те ще вземат в предвид историята на местоположенията на телефона за подобряване на локализацията на вашите резултати. Това е коварно и в същото време брилянтно. И то най-вероятно не е забелязано от 99 на сто от потребителите на Google.
За да успеем в този бранш нашите знания трябва да надхвърлят днешните резултати от търсенето. Ние трябва да разберем индустрията и да сме в крак с промените. За да бъдем в състояние да изпълняваме ефективно маркетинговите тактики в местното търсене, трябва да сме запознати с всички нюанси на ландшафта за търсене на различни устройства.
Познавай врага си!
+Ако познаваш противника и познаваш себе си, не трябва да се страхуваш за резултата от която и да битка. Ако познаваш себе си, но не познаваш врага, за всяка победа, ще получиш и по една загуба. Ако не познаваш нито врага, нито себе си, то тогава си глупак и ще загубиш всяка битка. Сун Дзъ
За да се приложат най-ефективните маркетингови тактики, трябва да знаете вашите собствени силни и слаби страни, както и тези на конкуренцията. Затова направете SWOT анализ за себе си и за конкуренцията, които може да бъде една чудесна отправна точка. Помислете за възможностите и заплахите, разработете тактики, предназначени за избягване на силните страни на конкурентите и възползване от техните слабости. Преценете дали ще ви струва твърде скъпо или дали има неразработени области на вашия пазар? Има ли възможности, които конкурентите ви не се гледали?
+ Съвет от Сун Дзъ – как да харчите парите си за реклама? – Не се местете, освен ако не сте въвели някакво предимство, не използвайте войската, освен ако не сте подсигурили печалбата, не се бийте, освен ако позицията не е от решаващо значение.
Измерване на SEO
Сун Дзъ казва „Земята ражда дължина. Дължината ражда обем. Обемът ражда числата. Преброяването на числата ражда теглото. С теглото се ражда победата.“
С познаването на врага и на бойното поле, ние можем по-лесно да се накланяме коефициентите в наша полза, но все пак победа в маркетинга никога не може да се предвиди. Ние трябва да намерим начин да измерваме нашите маркетингови тактики, за да преценим дали стратегията ни е правилна.
Ефективният маркетинг има цели, ключови показатели за изпълнение и стратегия. Важно е да определим отношенията между тях и тактиките от съществено значение, които доставят достоверна информация.
+Върховното изкуството на войната е да се подчини врага, без да се биете- Сун Дзъ
По същество, това казва, че ние трябва да спечелим войната без бой, което в Интернет маркетинга означава, че ние трябва да избегнем дребните, разточителни битки за спечелване на потребителя. Ако вашият клиент има въпрос, вие трябва да имате отговор. Ако вашият клиент има проблем, вие сте там за да го решите, когато те се нуждаят от вас лесно да могат да се свържат.
Днес, 2500 години по-късно, ние все още има какво да научим от Изкуството на войната и аз горещо я препоръчвам на всички, които се занимават със SEO и Интернет маркетинг или имат собствен бизнес или поне на тези от вас, които искат да печелят добре!
Author: Петко Димов
Bibliography:
- http://searchengineland.com/know-thy-enemy-local-seo-art-war-231891
- https://searchenginewatch.com/sew/how-to/2269058/how-to-use-a-military-concept-to-manage-seo-in-a-datascarcity-reality